株式会社リアークスファインド | 不動産業界 | 採用人数: 8〜10名 | 採用ご担当者様
「今回の結果を見て、継続しない選択をする方がむずかしいですね！」
前年は採用単価が120万円と高騰していましたが、ログナビ導入により一括エントリーで約1,200名のエントリーと電話アプローチとの相乗効果により、27卒では 内定承諾9名中4名 がログナビ経由。 採用単価の大幅な削減 を実現しました 。
採用単価の高騰と母集団形成の限界
同社は、採用目標人数の達成に向けて人材紹介などの手法に依存しており、前年度は採用単価が1人あたり120万円と大きく高騰していました 。また、プレイングマネージャーとして採用担当者が現場の業務とマネジメントを兼任しており、採用や育成に十分な工数を割けないという組織的な課題を抱えていました 。
「昨年は採用単価が120万だったんですよ。だから昨年から見るとすごい数字になってるんですよね（笑）」
採用担当者様がこう語るように、採用コストの増大と限られたリソースの中で、従来の採用手法に限界を感じておられました 。
圧倒的なリスト獲得と電話アプローチの融合
同社は、ログナビの「一括エントリー」（月1〜2回、複数企業が合同で集客するエントリー機会）を積極的に活用し、約1,200名規模のエントリーを獲得しました 。そして、獲得した大量のリストに対し、同社の強みである電話でのアプローチを徹底して行いました 。
さらに、「スカウト」（適性データをもとに相性の良い学生へ送付できるスカウト機能）を活用し、文面のABテストを繰り返しました 。カスタマーサクセス担当とチャットツールで密に連携し、他社の成功事例を参考にしながら「自動配信」（学生のアクションに応じて、メッセージや動画を自動で送付する機能）のメッセージを最適化していきました 。
「新卒に関しては『この7月から問題ないです』以外全く言ってないぐらい落ち着いてる」
このように、ログナビで母集団を形成し、電話アプローチで確実に個別面談へ引き上げるという、自社に最適な必勝パターンを確立されました 。
内定承諾の過半数をログナビ経由で達成
ログナビ導入の成果は顕著に表れました。27卒採用では、同社の内定承諾9名のうち4名がログナビ経由となり、最終面接待ちの学生を含めると計5名がログナビ経由での採用見込みとなっています 。
一時的に採用単価が約24万円にまで劇的に低下しました 。新卒採用のプロセスが早期に安定したことで、採用担当者様が中途採用や組織課題の解決といった、他の重要業務にリソースを注力できるようになりました 。
早期スタートダッシュで次年度も継続へ
「もう今回のこの結果を見て、継続しない選択をする方が難しいですね」
同社は、ログナビの圧倒的な集客力と自社の電話アプローチの親和性を高く評価しており、28卒採用においても早期からの継続利用を予定されています 。今後は採用単価の適正な予算枠を確保しつつ、さらに洗練された手法で採用活動を牽引していく計画です 。
お知らせ
2023.10.31
～2023年度春卒業予定学生データ削除のお知らせ
2023.10.31
～2023年度春卒業予定学生データ削除のお知らせ
2023.10.31
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